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第435章 谈判,主要是攻心为上
    他是对冷洲有过调查的,就凭他现有的业务规模,完全可以躺在床上,数上好几十年的钞票,可是人家却执意要成为行业之王。

    王鹏相信,有如此野心的人,权衡过利弊后,一定会接受自己的条件。

    即便如此,王鹏还是继续蛊惑地说道:

    “这么说吧,冷总,现在的情况很明显,有我们行作为后盾,你完全可以选择在生意谈妥之后,再来贷款,你心里也清楚,能赚到的可不是利息这样的小数。”

    王鹏昨天已经和他说过,关于联保联贷,以及相关各种阶段的贷款方式。

    眉头微微挑,冷洲问道:“这可不是什么小数目,你还说过,会要收取四到五个点的中间业务费用,加上资金回笼后,又要在你网点存上一段时间,怎么看,我的好处都不大。”

    “如果没有好处,冷总又何必绞尽心思的,满处找融资呢?”王鹏笑着说道。

    “恕我直言,我们行已经因为钢贸行业的现状,专门成立了特色贷款服务,因为你我之间的关系,冷总你是被我们找上的第一家,可一定要珍惜机会啊!”

    面色一正,王鹏接着说道:“当然啦,我们不排除回去找其它企业的可能。”

    闻言,冷洲霍然色变,脸色拉得老长,沉声质问道:“你这是在威胁我?”

    王鹏耸着肩膀,不屑地说道:“威胁?呵,谈不上,我只不过是诉说一个事实。”

    “全国上下,和冷总规模出于同一个量级的,虽然不多,可是也不少,大家目前都卡在无法融资的地步,谁现在能向前迈一步,那三五年后,是个什么景况,应该不用我再多说什么吧!”

    谈判,主要是以攻心为上。

    任何的摆数据、讲道理,到头来,都是为围绕攻心来服务的。

    王鹏的这番分析,相当的有道理,再一次地击中了冷洲心中的软肋。

    冷洲这沉默了许久,王鹏也不催,在那自顾自地抽着烟,时间一分一秒的过去,冷洲最终站起来,说道:“我去打几个电话,很快就回来。”

    他这是要去通知手下的团队,按照王鹏所说的条件,重新去计算、分析贷款后的获利情况。

    “悉听尊便!”王鹏点着脑袋。

    冷洲回来的很快,将手机往桌上一放,就像是没有发生过任何事一般,和王鹏聊起了其它的内容。

    王鹏也相当配合地和他聊着天,他知道对方是在等消息。

    好在枯燥无味的聊天,并没有持续多久,冷洲的手机响起短信提示音,他拿起来,瞟了两眼后,毫不避讳地淡淡说道:“我的人告诉我,按照你给出的条件,我赚得不多。”

    这是个信号,王鹏明白,接下来,就是双方正式的砍价还价了。

    “我可不这么觉得,冷总你现在的关键是规模,规模,而不是一个劲地提高利润,只有在现有的基础上,抓紧时机更进一步,才是最重要的。”

    “要达到这一点,就必须要有资金发展,也只有城商行,才能完全地在融资方面满足你,相信我,我们是很有诚意的。”

    “再说,比起其它可能的融资方案,我们已经不算高了,毕竟都是生意,我们也需要通过较高的回报,来控制自己的风险吧!”

    王鹏向冷洲,在推心置腹地说着。

    诚然,冷洲也很认同王鹏的话,不过在商言商,谁不想多抠点,多赚点,哪怕是世界第一富翁,也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。

    “货都压在你们手上,我不明白,你所谓的风险,到底会是哪里来的?”冷洲说道。

    “嘿嘿,冷总,这么讲可就有些不厚道了,说句不中听的话,真要是货砸在了我们行手里,你觉得我们能按照市场的原价出手吗?我们能赚得回贷出给你们的资金吗?”

    虽然说的时候,王鹏是一脸的和气,外加语重心长,神情不见波动,可他的确有些生气,都多大的人了,即便是还价,也用不着用如此低级的套路吧?

    “再说......”他欲言又止。

    “再说什么?”冷洲没有否认王鹏的话,而是在追问着他。

    王鹏一笑,说道:“冷总应该也知道,再过几年,就是咱们举办盛大的奥运会的日子,奥运能带来的红利,想必你也是清楚的。”

    “全国上下,肯定会要更多的新建筑,铁路、公路也会大量的投入,到那个时候,你手中的钢贸企业,一定能大放异彩。”

    “当然,前提是要尽快地成为行业的领头羊,才能攥取更多的利润,和更广更响亮的名声。”王鹏又一次带着蛊惑。

    冷洲不中招,而是不置可否地说道:“是吗,那可真心承你贵言了。”

    王鹏点点脑袋,很是正色地说道:“所以我觉得,冷总现在的精力,更多的是应该放在需求方,也就是在你企业产品的下家方面下功夫,而不是斤斤计较一点利息的问题。”

    冷洲没有回话,只是在那面无表情地沉默着,看着王鹏,看起来是在给王鹏一次改口的机会。

    王鹏反倒是觉得,自己这边的火候到了,该说的,也都说完了,冷洲的这番做派,更多的只是想要个下台阶。

    这点,他很笃定,光看冷洲不顾一切地跑回来,光看他当场出去打电话,就已经知道,对方的情况,可能比自己判断的还要严重。

    不过,台阶吗......好办得很啦!

    “冷总,之前和你说的那个贷款利息的标准,是对外的普通标准,作为新开设的特色服务,你如果作为第一个签约我行的客户,我们可以考虑,给你方特殊的标准待遇,你看如何?”

    王鹏终于松口了,这也让冷洲的心中,随之松了口气。

    他知道,作为夕阳行业,现在他的企业想要融到资、拿到钱,已经不是一般的困难,王鹏说的一切都很有道理。

    可是他总有被王鹏牵着鼻子走的错觉,再说生意上,哪有不能还价的空间?!

    “能优惠到什么程度?”

    冷洲淡淡地问道,他假装出一副很随意的样子。

    其实根据手下的计算反馈,只要能合作,即便是完全按照王鹏最开始说的来操作,他们也是有利可图的。
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