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第四十二章:有条不紊
    第四十二章:有条不紊

    彩雕厂的各项工作正有条不紊的进行着。

    按照初定的营销策略,熊蔚兰率领手下的团队先集中精力开拓广州本地的市场。他们都是有多年经验的销售精英,每天穿梭于市里各大建材市场,因为之前就积累有不少的关系客户,这些天来的成绩很不错,虽然还没有真正的销售业绩,但每个人都发展了相当数量的潜在客户,在许多的建材店铺里摆上了精美的实物样本。

    按熊蔚兰的提议,广州市里不设加盟经销商,只采用代销的形式,因此林强事先定下了一个统一的出厂价格和建议零售价格。

    因为产新颖高档,还配有精美的图册,更重要的是免费提供实物样本,店铺只需腾出位置摆放就行,因此大受欢迎。

    这种产还有一大特点就是个性化定制,根据顾客不同的尺寸和喜好专门设计制作,所以店铺不需要掏钱压货,接到客户的要求后只需跟销售人员联系,公司便会向客户提供效果图,收到订金后马上安排生产,三天之内公司负责送货上门。这样的合作方式,店铺根本无须花钱,所以都表现出很大的兴趣。

    林强也事先跟销售人员沟通过,前期先找那些大型装饰市场里有相当规模的店面联系,且每个装饰市场里不能超过三家,因为数量太多的话,不但会让人觉得产泛滥,且光是提供免费样本也是相当大的投入。

    他要求销售人员根据店铺的规模大小,来决定提供背景墙样本的大小和数量,那些位置好、规模大的店铺,可以重点支持,可以铺设多几幅样本,具体的安排就让销售人员自行根据情况把握。

    所有销售人员联系的店铺,铺上样本之后都必须拍好相片,并把店铺的规模、详细地址、联系人电话等相关的资料统一带回营销部,交由徐成杰录入电脑,制作成资料库。

    去年年底前,小彦已经通过表哥张华把股份公司的牌照办下来了,全称为“广州高桥潮牌彩雕股份有限公司”,注册资金五百万,林强是法人代表。股份公司现在跟林强原来的雕刻厂和五金厂在同一地方办公,里面的工人身份也有所交叉,甚至租金水电都是合在一起的,林强总是觉得这样牵扯不清有些不妥,要尽快厘清。所幸几个合伙人都是多年的朋友,且大家事前已达成共识,要先集中精力完成大和山庄的交货。林强已经想好了,到时要把雕刻厂和五金厂独立出来。

    章国志已经找来了两个原来技校的师弟,专门负责华光集团那些加工件。最初那两批货是林强亲自领着章国志上去交货的,并找了个机会约了生产部的人一起出来吃了饭,把章国志介绍给他们认识,之后的货就可以由章国志自己送了。厂里原来就有一台小面包车,用于平时的接送货,一直由章国志开着,以后五金厂和雕刻厂独立出来后,这辆小面包车要自己留着的,林强已经跟闻婕和小彦商量过了,股份公司要购置两台送货用的车子,另外还得招聘专门的司机才行。

    林强他们加工出来的配件经过了多次检测和试用,完全符合要求,翟忠权身上的压力骤减,对林强心怀感激,反过来要私下里请林强吃饭。林强自然不会让他掏钱了,约他到自己公司里,参观了加工厂。

    翟忠权见到林强公司规模还不小,心里暗暗佩服欣赏,主动提出要林强以后多些给集团加工配件。林强一口应允,他清楚现在还不是给翟忠权好处的时机,但就很巧妙的表示了感激,并说以后还得翟部长多多关照。翟忠权是精明之人,自然也是心照不宣了。

    这一天,王昌打电话告诉林强,货已到海关,明天早上就能办妥手续,下午就能送达高桥的河砂场。林辉前些天已经跟曹志平商量好,让他联系买家,曹志平说那个刘云峰早就追着他要货了,还联系上了另一个加工场的张老板,每人要一货柜的货。

    因为是第一次交易,林强当天下午跟林辉早早就赶到了河砂场。大家事前已经商量好了交货方式和价钱,所以交易很顺利,把货物过了车之后,王昌派来的司机便开车回去了。

    刘云峰他们开来的是箱式货车,正站在车旁讨论着。

    “刘老板,这些货的种类怎么样?”林强上前给大家递了支烟,问道。

    “还可以,里面有不少的电子板卡。对了,你朋友那里每个月能搞到多少货源?”能以这么优惠的价钱弄到货源,刘云峰心里兴奋,跟他一起来的张老板是他的姐夫,两人刚刚还在商量着如何把以后的货全揽下来。

    “货没问题就行,至于每个月的量有多少,我朋友那里也确定不下来,不过你们放心,既然我们交易开了,有货到我会第一时间让志平通知刘老板你的。”林强笑着道。他知道,现在的废旧铜加工市场上,有货源就是大爷,虽然自己不会坐地起价,但也不想让对方知晓自己的货源情况。

    “那一言为定,林老板。”刘云峰说着便与林强来到砂场简易办公室里,从挎包里拿出几叠捆扎整齐的钞票。

    现时石塘镇里的铜老板大都喜欢用现金来结帐,在那些看起来很简陋的加工场里,经常会见到用挎包装着的大摞现金。

    当面点清货款之后,刘云峰他们便押着货物回去了。

    林强给王昌发了个“交易顺利,一切ok”的信息后,当场从货款里拿出曹志平应得的那一份来交给了他。

    “强哥,我表弟在黄毛岭那里有一个不小的果园,我跟阿辉去看过了,在那里搞一个分拣场最合适了。”曹志平道。

    “志平,这事不用焦急,只要我们这里的交易顺利的话,我朋友说了,货源绝对有保障,我们不用急于一时。你现在任务就是抽时间到刘云峰他们那里,暗中了解下我们这些货里的种如何,值不值得我们自己来分拣,别到时吃力不讨好。”林强道。

    “那好,强哥,我会跟进这事的。”曹志平找来旧报纸,帮林强把那些钞票包起来,装进塑料袋里。

    高桥镇里还没有开设柜员机,镇上也只有农村信用社,林强便与林辉带着现金赶回广州,并马上按约定把钱转到王昌指定的帐户里。

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    亲爱的读者朋友,此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传,如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟、周文婕等人之前的经历有更深入的了解,请先《时光启示录》,并请多提建议,多发评论,多谢!

    ,精彩!

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