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第五十五章:另眼相看
    第五十五章:另眼相看

    转眼就到了月底,在大家的共同努力下,彩雕公司慢慢的打开了局面。

    截止目前为止,已经签约了近二十家特约加盟经销商,其中安徽、贵州、江西签的是省级代理,上海、武汉、长沙等签的是市级代理,在市级代理中,按先来后到的原则,其中也包含有几个区级代理。

    签了约的经销商有一个月时间的装修期,从第二个月起开始计算销售额。绝大多数的经销商回去后马上就动手装修,因为有现成的统一装修方案,只须照图施工,很多的店铺实际上用不了一个星期时间就全部装修完毕。

    旭日装修公司专门设计的统一装修方案,实际效果出来后,大气、醒目。店铺大门口上面的招牌采用银灰色的铝塑板间条设计,“潮牌彩雕”四个鲜红色大字则以注册商标的形式,用高档的水晶材料制作,右下方用小一号的字体写着“某某线下体验馆”。提前预订好的店铺实物样本摆放上去后,整个专卖店铺显得时尚、高档。

    为了给经销商制造声势,林强决定,由负责外省经销业务的熊蔚兰统筹安排,凡是新的体验馆开张之时,都会派相关的销售经理赶赴现场参加开业庆典,送上开业花蓝,并负责拍照,把每家体验馆开业庆典的照片及时传回公司,让徐成杰第一时间放到公司站和淘宝店里作宣传。

    徐成杰在公司间站里专门设了一个“实体店风采”的栏目,这段时间以来,已经陆续有近十家实体店开张庆典的热烈场面照片挂了上去,形成了很好的宣传效应。

    公司在广州自设的专卖店也已经正式开门营业,小彦招聘回来的几个小姑娘经过培训之后,在销售经理的带领下,被派往专卖店里任销售员。

    何倩雯也正式加盟了潮牌彩雕的销售团队,专门负责对楼盘销售这一块业务。她还给林强带来了一个好消息,说那个已经任销售副总监的大学同学来云山时代参观过之后,回去马上给他们老总作了汇报。他们的楼盘在花都区,叫雅乐花园,二期工程很快就要竣工,他们老板也有计划推出精装房,她同学说,老板看过她拍回去的照片后,大加赞赏,让她抓紧跟厂家联系。

    林强清楚,雅乐房地产集团是广州首屈一指的大型房企,而花都雅乐花园是花都区最大最完善的大型成熟社区,体量要比云山时代大好几倍,可以说是花都房地产的方向标,如果能把彩雕业务渗透进去,将会形成很大的牌效应。

    他当即指示何倩雯加紧跟那个同学的沟通联系,争取尽快把她请到公司里参观,最好是能单独把她约出来,详细商谈。

    云山时代订购的首批背景墙已经顺利通过验收,第二批的订单也在加紧生产之中。按合约规定,这第二批货到之后,便会结清上一批的货款,同时,林强的公司也得支付李少强相应的回扣。

    之前给秦锐杰回扣时,由于是林强自己一个人的公司,操作上不存在什么问题,可现在是正规的股份制公司,在财务审核上肯定不能马虎。林强自己对财务上的各种规定不是很熟悉,便跟闻婕商量,让她提早在财务帐面上作合理的处理,不要留下明显的痕迹。

    商场有商场的规则,林强身在其中,自然很注意按规则行事了。不管这些回扣是自己主动提出的,还是对方索要的,也不管这些回扣是否属于贿赂,甚至收受你回扣的人多么贪婪无耻,多么不够意思,只要对方为你办了事情,就转身把这事忘掉,不要留下任何证据。在任何情况下,你都只能不着痕迹的送出回扣,而不可以做污点证人到法庭举证对方,除非你再也不想在商场里混了。

    平时那些销售人员请客送礼、吃饭桑拿等等的公关消费也要作相关的帐面处理,以防万一。

    闻婕本来就是学这些的,虽然这几年没再具体管帐,但对其中的规则相当熟悉,倒不用林强操心。

    订单慢慢多了起来后,设计总监雷永强向林强反映了一个问题,就是经常会有顾客在产设计方案上吹毛求疵,往往很随意、很反复的提出各种更改要求,让设计师疲于应付。

    公司里现在只有三名专职设计师,林强意识到这是一个必须赶紧解决的问题,否则到了以后订单多了,如果顾客都无限制的提出各种更改要求,无论增加多少设计师都会无济于事的。

    经过了综合考虑之后,林强亲自制定了潮牌彩雕产编码规则和价格体系标准,并形成了公司的正式文件,发送给所有的签约经销商和各个代理客户。

    在产标准文件里,林强采用字母和数字来准确定义各种不同的产,其中编码规则=牌+应用空间+图案编号+价格类别(工艺)+定制。比如“cds001a”、“csf022bd”、“cxg005b”等等,其中首个字母“c”代表潮牌,“ds”、“sf”、“xg”分别代表电视背景、沙发背景、玄关背景等,数字就代表各种不同的图案设计,数字后面的字母代表不同的工艺,细分为a=一次彩雕,b=二次彩雕,d=立体彩雕等等,各种工艺对应着规定的不同出厂价格,最后的“d”表示产是否专门定制。

    而且,林强还准确定义了“定制”的含义。

    在尺寸方面,规定了所有的产以现在市面上的陶瓷标准尺寸“600*600”和“*”为准,如果整幅背景墙为以上两种尺寸的整数倍的话,就属于标准产,如果要作裁切,则属于半定制产。

    在图案、原材料、颜色、工艺等方面,如果其中一项作出改变,就属于半定制产,如果全部都要作改变,则属于完全定制产,并且规定,所有的半定制产出厂价加收15%,完全定制产加收30%,如果原材料改变的话,要补收相应的材料增加费用。

    但同时明确,如果只是在图案设计上有所改变,则不属于定制,但每个客户在图案修改上不能超过三次,否则就要按半定制来加收。

    文件特别强调,由于每个产的工艺组合、材质不尽相同,特别是无法准确描述工艺,为了流程的统一,每个编号的产都有详细的档案,对图案、工艺、材料作明确规定,并形成统一标准。运作时,所有的终端服务、客服、设计师、生产车间必须严格参照潮牌产的档案。

    这份详尽的产标准文件出台后,开始的时候,公司里很多的人都看得云里雾里的,不甚清楚,林强花了整整一个上午的时间,专门组织了公司所有的管理人员和销售人员在会议室里集中,用幻灯机作了详尽解释,并要求所有人必须熟练理解,特别是销售人员和客服,还必须要熟练牢记各种产编号,看到产编号就能在脑海里联想到具体的产特征,比如看到“cds012a-02”就代表是潮牌的电视背景墙,图案编号是012,工艺为一次彩雕,对应的出厂价为xxxx元/平方,是图案012的第二次改版,属于标准产,不加收。

    有了这份详尽的产标准,不但让生产销售走向标准化,还可以有效杜绝之前有些客户的无理要求,避免设计师再遭遇到频繁的修改要求。

    林强作为老板,能亲自制作出如此规范的产标准,让公司所有的人都佩服不已,特别是新加入团队不久的何倩雯,对林强更加是另眼相看了。

    ,精彩!

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