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第一四五章:劳逸结合
    第一四五章:劳逸结合

    阳州属于南亚热带气候,长夏无冬,秋去春来。

    元旦过后,很快就到了腊八节了,可这里叶不落,花不凋,全然看不到北方那种截然不同的季节转变,只有那微寒的风夹着一点不合时宜的细雨,零零落落的打在街上,天气才顺势冷上几天,却终成不了气候,毛衣还没穿几次,气温便会回升。

    林强来到阳州已经几天了,这次他打算在这里长驻一段时间,除了要及时关注学校文化墙项目的进展外,更主要的是要亲自指导置业公司的工作。

    何少华提交的那份最新楼盘宣传方案虽然得到了他的首肯,但里面的许多细节还需要完善,为此,林强连续召开了两天的会议,邀请新世纪广告公司的几个业务骨干参加,就楼盘的广告宣传发布进行了详尽的探讨。

    在会议上,林强特别强调,房子是属于不动产的商概念,与其他商有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意。买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,涉及到楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面,既要考虑得天独厚的地理条件,又要考究优雅舒适的自然环境,这就要求楼盘在前期的宣传策划中要给楼盘一个足够吸引人的定位,这个定位既是对楼盘的综合素质进行整体概括,又是从地理位置、装修特色、设计思想、文化内涵等具体细节方面的精准总结。

    林强道:“在座各位都是广告行业的精英和资深人士,具体的广告设计制作和发布我是门外汉,我只想跟大家强调一点,楼盘的牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,要做到让每一期广告都变成一次牌的积累,成为对楼盘形象的一次重要投资。具体到宏远花苑这个楼盘的广告策划,我提个总体建议,广告策划大致分为三个阶段:

    第一阶段是从现在起到首期交楼入住期间:此阶段广告宣传以建立牌知名度和促进销售为目标,争取尽快奠定楼盘在人们心目中的味、档次和形象。

    第二阶段是首期交楼至二期完工期间:此阶段以牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的牌形象。同时促进销售。

    第三阶段是二期工程交楼至小区整体竣工期间:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。

    这三个阶段的广告费投入会有所不同,其中第一阶段的投入最大,所用到的媒介组合也最多,在这方面,李总是行家,具体的广告投放李总已经有了整体的方案,我们照着执行就行了。”

    通过这几天工作上的接触,李婉对林强又多了份认识,觉得他这个人不但很有大局观,而且,在具体的业务上也很有独到的见解。何少华几个刚跟林强接触时,还有点不太适应他的工作作风,觉得他在一些具体细节上吹毛求疵,可每次听他阐述完理由,总是心服口服,林强看问题的目光显然要比他们高远很多,往往一个想法、一个创意就能让他们有种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。

    “林总,媒体投放这块我已经准备好了,除了报纸、电视、电台外,车身广告和灯柱广告、还有宣传单张这些,等今天把广告方案最终定稿之后,我马上安排人手加班制作,最迟下个星期就能正式投放。”李婉道。

    “好。售楼部那里的装修下星期就能完工,周强你负责采购办公用,下星期我们就正式进驻,样本房很快也能装修完,等广告出街一周后,积聚到一定的人气,我们要设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式,邀请电视台做现场直播,让高档、时尚、新颖的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。”林强道:“具体的揭幕仪式内容安排及细节,就由新世纪广告公司另行策划。还有一点,在揭幕仪式推出之前,我们要投放一定数量的软性广告,向市场营造出一种‘我们推出的不仅仅是高尚住宅,更是一种高味的生活模式和身份象征’的理念。”

    参加会议的人都聚精会神的听着,并不时做着笔记,林强的思维跳跃性很大,稍不留神就会跟不上他的思路。

    广告方案定下来之后,大家便立即分头行动,大家都已经见识过林强那种坐起立行的雷厉作风,不敢有丝毫的懈殆。

    新世纪广告公司在阳州市里有着足够的各种广告资源,在广告制作方面林强尽可以放心,这也是他要跟李婉合作的主要原因。

    解决了广告问题后,林强马上又组织大家开会讨论具体的楼盘营销策划方案,这一次他指定张臻华主笔,根据会议的讨论,制定出完整的营销方案。

    张臻华之前只是有着具体的售楼经验,还没有参与过方案的整体策划,可在林强面前,她没有退缩的余地。

    林强也知道,这对张臻华来说是一种很大的挑战,便用眼神给予她鼓励。他说,所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略。一个好的营销方案,必须在创意理念上具有高度的自信野心,不但要展现楼盘的综合优势和独特性,更要以塑造形象为主,渲染味和意念,能直切消费群生活心态,使客户在选择有独特定位的产之后,能肯定自己的味和地位,从而造成一种社会影响力,带动楼盘的旺销。

    张臻华边听边不停的点头,现在距离真正的楼盘开售还有一段时间,她有信心能够做出份合格的营销方案来。

    自从林强来到阳州之后,置业公司所有人员都连轴转的加班工作,紧张之中也有着一种充实感。现在终于把广告方案定了下来,大家都松了口气。

    “李总,这些天我们都光顾着工作了,每天都是快餐外卖的。阳州山青水秀,素有‘岭南名郡’、‘半城山色半城湖’之誉,也是著名的美食之都,李总是不是应该尽尽地主之谊,带我们去尝阳州美食呀?”林强笑着对李婉道。

    李婉美目轻扬,道:“我们阳州是客家人聚居地,这里的客家美食闻名遐迩。市中心那家永安客家王有最地道的美食,那里的红烧乳鸽香脆爽口,特别是他们特制的客家酿豆腐,肉香与豆腐香味相得益彰,外焦内嫩,是客人必点的招牌菜,还有他们的铁板茄子真的是送饭神菜,那里的白切鸡也是皮脆肉弹牙,味香留齿。今天我们就去好好尝一番。”

    听到要去尝美食,众人一阵欢呼。

    “我听说过酿豆腐是阳州三件宝之一,另外的梅菜扣肉与盐焗鸡听说也很不错呢。”林强笑道。

    “我以为林总你只是个工作狂,没想到还是名吃货呢。阳州正宗的梅菜扣肉,精选横沥土桥梅菜芯,上好五花肉,要经过煮、炸、焖、蒸等工序,原汤勾芡,肉烂味香,肥而不腻,咸中略带甜味,据说这道菜还是苏东坡谪居阳州时,教当地厨师仿照杭州东坡肉的做法,配上当地特产梅菜创造出来的,永安店那里就有正宗的梅菜扣肉。”李婉笑道。

    “哗,听起来就让人垂涎欲滴,大家赶紧收拾收拾,今天晚上就不用加班了,尽情享受美食,明天再接着战斗。”林强说着便站了起来。

    他一直很注重劳逸结合,紧张工作之余,适当的放松,会更有效率。

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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