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第一六六章:忽悠的艺术
    第一六六章:忽悠的艺术

    林强不禁对眼前这个丰满漂亮的女人高看了几眼,在几次短暂的接触中,他发现孟茹这个女人平时话语不多,可每次开口都能切中要点,感觉到她是一个相当不简单的角色。

    被孟茹直截了当的点出了自己的意图,林强并没有去解释,面对吴金中满面的疑惑,也只是朝他摊了摊手,微微一笑。

    吴金中毕竟是经历过大场面的人,迅速在心里作了一番衡量,自己现在真的已经是骑虎难下,如果那些购房者闹将起来,局面将会无法收拾,自己楼盘的声誉也会大受影响,他过来的路上已经跟孟茹商量过,如果潮牌装修公司能够接手装修的事宜,他宁愿自己倒贴一部分的装修费用,也要把事情先解决好。却没想到林强的胃口那么大,一上来就想要楼盘的销售代理权,这不明摆着是趁火打劫吗?

    吴金中想到这,脸露愠色,正想说话,旁边的孟茹悄悄拉了他一下,对林强道:“林总,我们的楼盘已经开盘销售,且销售势头不错,不知道林总想怎么样代理呢?”

    林强笑了笑,道:“孟小姐也许领会错我的意思了,我并没有说要成为你们楼盘的代理,正如孟小姐说的,你们楼盘销售形势喜人,我怎么好意思横插一脚呀。我只是说,我们装修公司一直以来都是跟置业公司相互配合着开展工作的,这其中有许多的商业环节都要两个公司相互协调才能进行下去。举个最简单的例子,售楼小姐首先要对我们的装修流程、设计流程、装修的风格、档次,材料的选择和价格、施工的工期等等有全面的了解,才能够在跟客人推介房子时做到心中有数,有问必答,才能够给看房者足够的信心,我说得没错吧?”

    吴金中和孟茹面面相觑,一时之间弄不明白林强话中的真假,但其中有一点真的说到他们心坎里去了,就是他所举的例子。在他们现在的售楼部里,不要说那些售楼小姐,就算是主管、总监,甚至是吴金中和孟茹本人,面对有关装修方面的咨询,也是不能给客人一个明确的答复,光是因为这个原因而流失的客人就不少,现在那些看中房子下了订金的客人,也是因为有许多装修上的疑问没能得到满意的解答而大发牢骚,甚至指责他们虚假销售,扬言要退订索赔,让他们头痛不已。

    林强看到他们脸露微讶的样子,继续道:“何总和李总也在这里,我说的这些他们都可以作证。吴总和孟小姐也去过我们的售楼部,相信也跟我们售楼小姐接触过,应该知道我说的不假。”

    孟茹跟吴金中对视了一眼,道:“林总果然是专业人士,几句话就道出了我们楼盘存在的主要问题,那请问林总的意思是---?”

    林强还是笑了笑,不动声色的道:“我没有其他的意思,只是想让吴总和孟小姐明白,我们的装修公司真的是需要跟置业公司共同配合才能开展好工作,而这过程中必然就会涉及到我们商业上的机密,这就是为什么我们装修公司从来没有单独承包外面的装修工程的原因,也希望吴总和孟小姐可以理解。”

    林强说得有板有眼,语气也是一本正经,连何远文和李婉都差点信以为真。吴金中和孟茹自然也相信了林强的说辞,不再认为他是想趁火打劫了。

    吴金中绷紧的脸色很快缓和下来,“林总,有没有一个两全其美的方案?我有个提议,现在我们那里的装修报价去到了每平方1200元,比何总那里的报价要高出不少,我可以按现在这个价钱把装修工程承包给林总,怎么样?”

    “吴总,真的不是价钱的问题。”林强道:“君子爱财,取之有道。我们公司从来不会做坐地起价的事,如果真的有机会跟吴总合作,装修的价格绝对会跟何总这里一样,不会多收吴总一分钱的。”

    孟茹见林强把话说到这份上,便跟吴金中打了个眼色,对林强道:“林总,很多谢你坦言相告,我先跟吴总回去再好好商量,希望林总忙完手头上的紧要事后,后天中午一定要到我们那里去看看。”

    送走了吴金中他们之后,何远文指着林强笑道:“林强你可以呀,吴胖子这个老狐狸也被你玩得团团转。幸好我见机得快,让你们全权代理楼盘,否则的话,我的结局估计也会跟胖子一样了。”

    “老何你不要这样看我好不好,我是这样不讲情义的人吗?就凭我们在教师新村项目上的愉快合作,还有你跟花姐的关系,我都不会给你挖坑啦。就算你不让我们作全权代理,我之前不是也有跟你说过,建议你采用教师新村的装修模式,也不至于落到吴金中现在的被动局面,对吧?”林强道:“吴金中想那么轻易的抄袭我们的创意,当然要付出些代价了。”

    李婉很好奇的问道:“那林强你认为吴金中最后会找我们做代理吗?”

    “吴金中前期已经投入了不少的人力物力,自然不甘心让我们坐享其成了,但他现在已是骑虎之势,恐怕已经由不得他了,越往后拖,局面就越难收拾。幸好他身边还有孟茹,看得出来,这个女人不简单,我相信她回去后能很快想清楚其中的利害关系,我最后说的那番关于装修价格的话就是专门说给她听的,如果她真够悟性的话,就应该能从中悟出道道来。”林强笑着道。

    看到何远文和李婉脸带疑惑,林强拿起桌子上的河涌整治效果图卷成了团,轻轻敲了下坐在旁边的李婉脑袋一下,提醒他们注意比较一下代理佣金和装修差价,就能明白其中的奥妙。

    何远文和李婉恍然大悟。

    李婉想到林强居然敢敲自己的头,红着脸抢过林强手中的纸团,狠狠的回敬了他两下,何远文则指着林强,呵呵一笑。

    “林强,你后天一定要带上我去金碧湾新城那里,看看你怎么样把吴金中忽悠上你的贼船。”李婉道。

    林强装出一脸的无辜状,道:“明明是我想着把他拉上岸,怎么成了忽悠别人上贼船呢?”

    “林强我可是服了你,很多时候把别人卖了,还能让人给你数钱。李婉,我可提醒你呀,要长点心眼,别到时候让这家伙给骗了,还傻呼呼的乐着。”何远文打趣道。

    “他敢?!”李婉瞪了林强一眼。口上是这样说,可回想起自己刚跟他接触,便被他轻易说服,在校园文化墙项目上心甘情愿的帮他打下手,接着又很快的被他忽悠着参股置业公司,以致于后来自己还自动的提议跟他在阳州成立整体家装体验馆,李婉发现自己似乎总是对林强言听计从,心里微微晃了一下,俏脸上泛起一丝不易察觉的红晕。

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。

    等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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