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第一七0章:达成了合作意向
    第一七0章:达成了合作意向

    第二天一早,林强便开车接上李婉,在她的带路下开往东面新城区的金碧湾新城。

    在车上,李婉一直追问昨晚林强跟孟茹的约会是不是很浪漫,林强笑着回答说,自己还没有那样的本事,谈业务都能谈出浪漫来。

    “我还以为你至少能把佣金要到3%呢。”李婉道。

    “其实,2%的佣金对我们来说已经赚大了。”林强笑着道:“吴金中的楼盘是阳州市里最高档的楼盘之一,且盘子都不小,按照市场行情,那么大的楼盘能拿到2%的佣金绝对是令人满意的。况且,跟老何那里相比,虽然同样是2%,但我们无须前期的投入,一会跟他们正式商谈时,我也不会附加上销售目标的限制条件。另外,在装修费用上,老何可是分走了我们的12%,这一次,我决定把这12%全部归算到置业公司里,这部份的利润基本上就可以顶得上佣金了,换言之,置业公司的代理费用加起来绝对不会低于5%了。另外,溢出价部分我们同样是要50%的了。”

    “那吴金中他们难道就不会算这个数?”李婉问道。

    “现在市面上的全权代理佣金在1%到3%之间,我们跟宏远花苑签的协议只是一种私下协议,老何不会蠢到把我们的底牌告诉对方吧?”林强笑道:“忘了告诉你,昨晚那个孟小姐听到我们只要求2%的佣金时,瞪大双眼,满脸不敢相信的表情,再三确认之后,兴奋得不得了,要不是在大庭广众之下,我估计她都要冲过来亲我一口了。”

    “你就尽情的吹吧,太阳都老高了,还在做美梦。”李婉瞪了他一眼,道。

    在金碧湾新城售楼部门前,吴金中和孟茹早早就等着林强他们了。

    吴金中今天心情大好,整个人看上去红光满脸,一扫之前的郁闷烦躁,孟茹依然是一身得体的职业套装,俏脸上也是露出舒心的笑意,仔细看上去,薄薄的嘴唇上还少有的涂上轻轻浅浅的一层唇膏。

    林强和李婉走上前去,跟他们握过手,道:“吴总和孟小姐亲自迎接,让我们情何以堪呀。”

    吴金中呵呵一笑,先领着林强他们来到售楼大厅介绍了一番之后,才搭着林强的肩膀走进宽敞气派的办公室。

    寒喧一番后,大家就代理的一些细节交换了意见,有了昨天晚上的提前接触,商谈非常的顺利,至于林强提出的如果以后售楼价上升,溢出价部分将会提成50%时,吴金中和孟茹衡量一番之后,也爽快的同意了,双方很快就达成了合作意向。林强提议说要去实地看看房子和正在装修的现场。

    吴金中神情轻松的领着大家从办公室侧门出来,林强看到小区的布局相对宏远花苑要拥挤很多,公共绿地景区空间明显不足,且没有统一的主题规划,显得有些凌乱,轻轻皱了皱眉头。

    在一套正在装修的房子里,工人们正在紧张的施工,装修材料和建筑垃圾随处堆放,场面混乱,大厅的地面上正摆放着一幅《家和万事兴》的潮牌彩雕背景墙,两个安装工人正拿着安装说明图在讨论着如何安装。

    “咦,李总、林总,你们什么时候过来的?”张思洪走了进来,见到李婉和林强,略感惊讶。

    吴金中看着他们,问道:“张总,你认识林总他们?”

    原来这个新景装修公司正是上次李婉找来参与校园文化墙评审的其中一家,张思洪自然是跟林强认识了,后来林强还找到他,让他承包文化墙的施工。

    林强也颇感意外,没有想到帮吴金中装修的是张思洪,正说话间,后面又走进来一人,却是阳州振兴装饰公司的马老板。原来,张思洪因为赶不起进度,便把马东强的装修公司也拉了进来,却依然是无济于事。

    “张总,这些都是你们公司的装修工人?”林强问题。

    “是的,我和马总把所有的工人全部都安排过来了,吴总这里的装修工期很紧,我还担心林总你们那里的校园文化墙项目真正开工时,人手会调配不过来呢。”张思洪挠了挠脑袋,道。

    林强点了点头,道:“走,一起回吴总办公室喝茶去。”

    下楼时,李婉有些担心的道:“校园文化墙那边很快就要正式开工了,赵媛芳他们已经帮市一中、二中、城区中学和职业学校设计好了具体的方案,并得到了通过,下个月就要进场施工,张思洪和马东强又把人手都拉到这里了,会不会影响到我们那个项目的进度?”

    林强道:“幸好我们提前获知情况,还来得及作调整,要不到时还真不好办。不过,你不用担心,看我如何把坏事变好事。”

    回到办公室后,吴金中和孟茹听完李婉介绍过林强跟张思洪他们的相识过程,都感叹这个圈子真小,一转身碰到的都是熟人。

    林强详细向张思洪询问了装修过程中遇到的问题,并询问他和马东强两家公司加起来总共有多少个工人,末了约他们今天晚上到新世纪广告公司那里,说有紧要事情要跟他们商量。

    张思洪和马东强还不知道林强他们过来是要谈楼盘的全权代理,喝了一轮茶后,便急着告辞赶回装修现场安排工作了。

    吴金中给林强递了支烟,笑呵呵道:“林总,你们什么时候可以进场?”

    “吴总放心,我回去马上安排,这二天就能进场,你让工程部马上给我们准备一份楼盘的详细图纸,我要带回去让设计人员做些前期的准备。还有,吴总你还得给我们找个地方做装修公司的现场办公室,设计人员要现场接受客人的装修咨询和给客人出装修效果图。”林强接过烟,道。

    吴金中马上让孟茹打电话,把工程部的杨总监叫来办公室,又对林强道:“我们售楼部的二楼正好可以做装修公司的办公室,空间足够大,现在只是用来堆放些杂物,小茹你安排人把二楼清空,马上就可投入使用了。”

    “那太好了,我们第一时间要把办公室装修好,就像宏远花苑那里一样,可以让客人看到实际的装修效果,又可以现场挑选材料,我下午就安排人过来布置办公室。”林强保持着自己雷厉风行的作风。

    孟茹看了林强一眼,道:“林总,那我们什么时候把代理协议签了?”

    “孟小姐不会是担心我们会反悔吧?”林强笑道:“吴总的茶很不错,我还想先多喝几杯。”

    孟茹瞪了他一眼,走到窗边打电话给保安部长,让他带些人把二楼的办公室先清理一下。打完电话回来,又问林强道:“林总,你们打算怎么安排帮客人出装修方案呢?”

    “孟小姐,你让售楼部把客人的资料整理一下,给我们一份,另外,让售楼人员按照购房先后顺序,给客人打电话,通知他们一个星期之后来装修办公室,设计人员会现场给他做装修设计,并向客人承诺,确定装修方案之后,保证会在三个星期之内完成房子装修。”林强道。

    孟茹想了下,道:“我们前段时间拖了装修进度,积压了许多套待装修的房子,如果客人们一起涌来,场面可能会混乱,我们是不是应该分批通知,不知道林总你们每天可以接待多少个客人的咨询呢?”

    林强朝她投去赞赏的目光,道:“孟小姐很能抓住问题的本质。你提醒我了,是应该分批通知,这样吧,你让售楼部按顺序每天通知20名客人过来。我刚才在售楼大厅看到,你们总共售出去一百多套房子,我准备让设计部用一个星期左右的时间,争取能给所有的客人都设计出初步的装修方案。”

    吴金中和孟茹对望了一眼,兴奋的道:“那真的是太好了,之前张思洪他们一个星期都设计不出几个方案,客人们意见很大,真的把我急坏了,这一次林总可真的帮了我们大忙了。”

    林强开玩笑道:“只要吴总不认为我是趁火打劫就行了。”

    众人闻言,都是呵呵一笑。

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    《儒商》正在线写作,很希望能看到大家的评论和建议。

    等更的朋友可以先《时光启示录》,了解林强早期的成长经历。多谢大家!

    ,精彩!

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