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第十章超前设计
    看看快7点了,姬文博又拿出了自己的珍藏,苏打饼干和咖啡。三个人坐在一起边吃边聊。

    姬文博谈到自己今天下午的收获:“我今天尝试了和腾讯谈一谈,你别说,出乎意料!一是对方态度很和蔼,不想新浪那样爱答不理。二是价格也很和蔼,你们猜多少钱?”

    戴毛毛嘴里嚼着东西没说话,甄山撇了撇嘴:“那你得告诉我你广告位在哪儿啊?”

    卖关子失败,姬文博只能老实说了:“我看中了qq聊天窗口上的横幅,那个位置还挺显眼,最重要的是腾讯方面表示可以锁定京津冀地区ip的网友,这样我们的目标群体就更明确,报价是一个月两万块钱,当然这是报价,具体还可以面谈,我估计大概一万五就能搞定,这个推广不论是价格还是效果我觉得都挺合适,性价比超高!”

    甄山打开自己的qq,仔细端详了一下聊天窗口上的广告位,他点了点头:“如果这个价位,还能锁定区域ip,还是非常值得做的。不过,广告位有了,引流问题不大,可你想过后续吗?用什么广告措辞吸引网友点击广告上你的网站?又用什么方法留住他们?”

    姬文博一时语塞:“也就是打打特价什么的吧,买赠,限时优惠等等吧。”

    甄山拍拍手上的饼干渣,一口喝干了杯子里的咖啡,他站起来向姬文博戴毛毛宣讲了自己的见解:“给你们说下我的思路,首先,虽然老板拒绝了你增加产品线的方案,但是还是必须继续提,光靠那些书吸引不到多少人。qq上年轻人居多,哪怕只引进mp3和u盘这两种产品也行!”

    戴毛毛不迭的点头:“对对,我都想买一个mp3了,cd机已经落伍了,拿着那么大玩意坐地铁总觉得不好意思。”

    姬文博推了一把戴毛毛的头:“得了,老子还用着录音机听磁带呢,知足吧。”

    甄山等他俩闹完继续说:“然后就是如何吸引和留住顾客的问题了,我的想法是赠送!针对qq用户,只要用qq号登陆我们的网站注册成功就每人送100元!”

    戴毛毛惊讶的张大了嘴巴:“你疯了吧?一个人给一百?按照qq的用户量,来个十万人很轻松,你送一千万?崔总卖血也不够啊。”

    姬文博倒是没那么惊讶,他是做过市场营销的,所谓买的不如卖的精,那些吓死人的广告营销玩儿到最后商家肯定还是赚钱的。

    甄山呵呵一笑:“我也不傻好吧,这100元只是积分形式,存到每个人的账户里去,1分就是1块钱。注册了就有,但是,你只有买东西的时候才能当钱花,而且不能一次性花完,你每次购物只能抵用十块钱,换句话说就相当于我们给每件商品都打了一点儿折扣罢了。更关键的是,你每次购物还会产生新的积分,这些积分同样可以抵现金,这样就可以勾着他们一直在我们这里买东西。如果更狠的话,甚至可以搞积分赠送,你不用了可以转赠给其他新用户,这样自动拓展用户。”

    姬文博和戴毛毛同时伸出了大拇指:“高,实在是高!”

    甄山苦笑一下:“其实按照我的设想,这只是第一步,也是最基础的一步,我更希望的是在我们网站开发电子钱包,就是可以直接用储蓄卡或信用卡充值使用的电子钱包,取代网银。这样就更能增加网购的便利性。另外一个好处就是将货币变成数字化,这样用户花起钱来就比用现金冲动,如果再能对老用户开通透支功能,那更能激发冲动消费!”

    姬文博被甄山的想法震惊了,但是马上他又摇摇头:“哥们,你这个想法很超前。但是有几个问题,首先,这不一定合法吧,让用户把钱放到你这个电子钱包里,你涉嫌非法吸储啊,非法集资也类似。其次,就算政府能批准你给你许可,可谁给你信用背书呢?用户怎么相信你不卷款跑路呢?太超前!”

    甄山叹口气:“你说的是现实问题,但我认为这个问题早晚要解决,不然电子商务就不能得到快速发展。你不是要和腾讯谈吗?你可以把我这个想法告诉他们,如果他们愿意合作或者他们自己做都行,腾讯有这个实力,比我们靠谱得多。”

    戴毛毛带着崇拜的目光看着甄山:“没想到啊,你个搞技术的程序员还藏着个搞市场搞企划的心。”

    甄山自负一笑:“这仅仅是企划吗?仅仅是营销吗?这是未来!”

    第二天姬文博就约了腾讯的人见面,对方非常客气,直接将见面地点定在了远方购物附近的一家高级餐厅,人家的意思很明显,请客,边吃边聊。

    腾讯方面来的人叫方鼎,他一身有版有型的高级西装,带着金丝边眼镜,一看就属于大公司的高级白领阶层。

    方鼎自我介绍说他毕业于美国斯坦福大学工商管理专业,目前也是刚到腾讯北方大区工作,主管的就是广告销售,姬文博就是他亲自接手的第一个单子。

    姬文博甚至有点儿受宠若惊,他来北京之后第一次接触到真正的海归精英,而且还如此客气,他一时间甚至不知道该从哪儿说起了。

    方鼎将姬文博让进餐厅包厢,准备边吃边谈。方鼎坚持让姬文博点菜,姬文博只好捡着自己爱吃的点了两个,方鼎不光随和而且非常细心,他随手点的菜看似不是很在意,但是其菜系和特色和姬文博爱吃的菜异曲同工,姬文博不得不佩服方鼎,他不光学历高,而且做人做生意方面也非常有天赋。

    宾主品过菜碰过杯之后,姬文博就将自己的广告推广想法和甄山的电子钱包的设计思路和盘托出,他甚至将电子钱包作为了重点着重介绍了一番。

    方鼎果然是识货之人,他对姬文博的想法赞不绝口,他也认为电子钱包的设计非常有前途,虽然现在超前,但是未来前景可期。他表示自己回去之后会将这个思路向技术部分提出建议,如果有合作机会必将首选远方购物。

    对于远方购物的广告推广和引流方案,方鼎给出了一万二的超低价,而且可以只签一个月,如果效果不错续签的话不涨价甚至可以打包优惠价。

    姬文博没想到方鼎如此慷慨,看看桌上这一桌子菜也得好几百,结果到最后就签一个一万二的合同?!

    方鼎看出了姬文博的疑惑,他很坦诚的表示,首先这是他自己第一单,自然希望开门红,至于价格倒是其次。其次姬文博刚才说的电子钱包设想让他很赞赏,不管成与不成,至少姬文博对他是信任的。最后腾讯目前虽然用户庞大,但是变现能力比较弱,所以对待这种广告推广自然门槛就低一些。综合考虑,一万二不算便宜啦。

    方鼎确实是一个非常会聊天的人,两个人在热烈的气氛中吃完了这顿午饭。临别之时,姬文博看看剩下的好菜有些不舍。方鼎不动声色让服务员来打包,然后他将打包袋顺手递给了姬文博:“哥们这些好菜你带回去吧,我倒想拿走可我今天晚上出差,你帮我消灭了吧,光盘行动嘛。”

    姬文博拎着打包袋和方鼎有说有笑的出了餐厅大门,正碰见几个同事从这里路过。
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