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第二十三章开头真难
    西谚有语:好的开始等于成功的一半。

    这句话应该还是有问题的,换句话说:即使你有了一个好的开始,你仍然有50的机会归于失败。

    协和团购网正式开始运营一个月了,甄山越来越能感受到这句话的问题所在。虽然第一单招待所生意成功之后,陆续他们又有了几个小单生意,可期待中的大规模用户和交易却远没有到来。

    这一月里,甄山全身心投入在网站的维护和完善上,商务上的事情都交给了姬文博和田恬。他们俩还做了分工,田恬负责电话联系北京城各个商家,有意向谈的就由姬文博上门送资料和面谈,这样大大提高了客户访问和洽谈的工作效率。

    姬文博和田恬的工作效率不可谓不高,可收效却甚微。大型的商家对这些新鲜玩意根本不屑一顾,生意好的小商家也是懒得谈,而更多的商家则是对网站根本没有任何信任度。前期姬文博谈好的那些商家则是另一番态度,在网站上给他们打广告没问题,但是涉及签署协议和收取中介费,一个个又都打了退堂鼓。

    姬文博只能将工作重点放在新开业的商家上面,毕竟他们也需要人气,开业期间能做的让利也比较大,花钱也比较痛快。

    还别说,一个月下来姬文博还真签了几家,其中有一家韩餐店,老板主动提出原价12元的石锅拌饭团购价6元!你别说,这个价格立刻吸引了不少人,但是一到饭店吃饭就发现了,原来来吃饭的除了甄山姬文博田恬,就是曲淇和那帮住在招待所的小演员们。好在老板不在乎来的是谁,有人气就行。

    一家新开的ktv也签了合作协议,甄山叫来戴毛毛,加上田恬曲淇姬文博,五个人开了一间中包欢唱两小时,中间曲淇觉得隔壁大包的歌声听起来耳熟,过去一看没有别人,还是那帮小演员。

    姬文博磨破嘴皮子靠着老顾客的关系终于签下来他们常去的那家好伦哥,29元一位的自助餐团购价19元!这回挺好的是,来吃饭的顾客终于不光是那些小演员和甄山他们了,另外还来了不少其他人,一打听才知道他们都是小演员们带来的群演,前脚在团购网上注册会员下订单,后脚就过来大快朵颐。

    原以为好伦哥餐厅经理会很满意这个活动效果,结果经理反而大为光火。那些群演和小演员战斗力太强,几乎将自助餐一扫而光,这让那些正常消费的顾客怨声载道。餐厅经理果断告诉姬文博,他们的合作到此为止!

    网站从开始建设到运营,两个月下来一核算,各项费用支出四万多,收入刚刚五百多。流动资金只剩下五万多元。

    2003年年末了,田恬分别给了甄山和姬文博一个信封,里面分别是三千元钱。姬文博和甄山不解,田恬解释说这是他们俩的两个月工资,一个月是一千五,两个月三千,同时她自己也留了三千。

    姬文博赶紧表示这是自己创业,工资就不要了。甄山拦住了他:“创业也要吃饭,田恬是对的,我们三个人虽然是在创业,但是也应该将我们的工资算入公司成本,这样才是一个正常的公司运营状态。另外,我认为还应该给戴毛毛和曲淇一部分钱,毕竟他们也为公司做了贡献。一个人给他们一千元可以吗”

    田恬和姬文博都表示没意见。不过晚上田恬告诉甄山,戴毛毛的一千元他收了,曲淇的她坚决不要,说她就是顺手帮忙不算什么。田恬又把一千元重新入到公司账上。

    现在公司流动资金还剩下四万余元了。

    甄山田恬姬文博开了个会,分析了两个多月以来网站的经营数据,经营惨淡的原因很明显,不是商家不好谈,而是缺乏用户,尤其是活跃用户。现在网站注册用户数量仅仅一千多人,消费一次以上的只有不到一百人,消费两次以上的则刚刚五十来人,也就是说除了住在招待所里的这帮人之外,其他的消费者数量可以忽略不计。

    甄山决定公司三个人的工作重心做出调整,全力转向宣传。目标人群定位为北京各高校大学生,这部分人群消费能力不错,口碑传播速度快,最重要的是他们对于新鲜事物接受起来更容易一些。

    北京地区高校数量方面在全国首屈一指,甄山的这个决定得到了姬文博和田恬的绝对支持。姬文博拿出了一个成本最小的推广方案:第一,在各大高校贴吧和论坛发布免费的广告贴。这个虽然容易被删帖或者封禁,但毕竟是免费,只要有一条漏网之鱼就有价值。第二,参考远方购物的校园推广,在各大高校的公告栏、宿舍、食堂、自行车棚等地张贴小广告或者小海报。

    姬文博进行了分工,田恬负责每天的网络发帖。他和甄山就一人骑着一辆借来的自行车到各大高校张贴小广告。每次行动,他们俩都是甄山放风,姬文博快速张贴。这些小广告大部分会在随后几天里或者被清除或者被其他广告覆盖,但是其低廉的价格和快速的效果仍然能得到很多商家的青睐。

    经过两周的折腾,情况有所好转,网站会员注册量得到小幅上升,从注册邮箱地址来看,有些是qq邮箱,还有一些是带着edu后缀的邮箱,不用说,这些明显就是那些高校的大学生们,他们的宣传工作还是有成效的。

    但是与此同时网站活跃用户仍然很少,也没办法,姬文博谈下来的那些商家,不是规模较小就是名气太小,然后很多还距离高校较远,高校学生不去消费也是正常现象。

    姬文博只能顾完一头再顾另一头,他选定了一条马路和甄山合作进行扫街式的商家洽谈。这条马路就是鼎鼎大名的学院路。

    从学院路的北头开始算起,农大、林大、地大、北语、北科、北航、北医、财大、北电等等一大批高级学府,这大概是北京市甚至全国教育和科研气息最浓厚的一条马路了。

    扫街是非常辛苦的,每天被拒绝和白眼那是家常便饭,最闹心的还是效果不好。而田恬也反映她的发帖工作越来越难,到处被删帖封号,几乎让她每天的工作都变成无用功了。

    甄山这时候一拍脑袋才想起来:“我有一个宣传神器居然给忘了!”
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