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第二十五章商业计划书
    甄山和姬文博猛地撂下手中的活儿,跑到田恬的房间。原来田恬在网站后台发现了来自于标明属于美国谷歌公司的ip地址访问,谷歌啊,全世界顶级网络公司,他们为什么关注这个小小的网站,难道要收购还是干什么?

    正当姬文博和田恬一阵阵激动的时候,甄山看完后台给他们泼了一瓢,不,是一澡盆冰水:“我以为是什么呢,这是谷歌的爬虫而已。”

    姬文博和田恬不禁瞪大了眼睛:“爬虫?什么东西?”

    甄山摇摇头笑了:“谷歌是干什么的?搜索引擎,他们为了搜索网站,就在互联网世界里放了很多网络爬虫程序,如果你新建了一个网站就有可能被爬虫程序搜索到,他们会把你的网站信息录入到谷歌数据库里,这样从谷歌就能搜索到我们网站了。由于爬虫程序都是谷歌公司的,所以ip显示为谷歌公司。明白了吧。”

    田恬有些哭笑不得,姬文博倒是很乐观:“这也是好事啊,起码我们的网站能在网上搜索到了,来,庆祝一下!耶!”

    甄山和田恬无可奈何和姬文博击了一下掌。

    电子邮件群发器夜以继日的向全北京的大学生推送着近乎无限的广告邮件,无奈可能中国人每天接到的各种垃圾邮件太多了,从电子邮件广告中产生的网站访问量仍然寥寥无几,这让甄山大失所望,他最失望的是不是这个尝试的失败,而是心疼那五千块钱。

    在尝试了各种线上线下的免费营销手段之后,甄山姬文博田恬终于坐了下来开始讨论是否要投资一部分付费广告了。

    此时他们手里的流动资金仅剩下三万余元了。

    考虑到现有的房租、水电、以及更重要的服务器租赁费用,协和团购最多能拿出一万到两万元用来付费推广,可这么点钱能干什么呢?

    甄山自嘲说到:“也许我们可以像远方购物一样去找几个校园代理,让他们在大学里发展用户。”

    虽是自嘲的话,可姬文博的眼睛忽然亮了:“你说远方购物我倒想起来了,当时我谈的腾讯qq聊天窗口广告,锁定北京地区ip地址,在聊天窗口上拉宣传横幅,一个月才一万两千块,当时崔总不做,我觉得可惜极了,现在我们可以做啊,哎呀,要是早想到就好了。”

    他这么一说,甄山和田恬也觉得靠谱,一万两千块钱就能快速覆盖北京地区qq用户,划算啊。

    说干就干,姬文博马上翻出当初方鼎给他的名片给他打电话,电话占线。姬文博不愿意等,马上打给腾讯北京分公司,没想到接电话的前台告诉他方鼎已经离职,前台将姬文博的电话转入了广告部,接线的广告经理告诉姬文博,现在锁定ip只能最小限制到华北区域,不再按北京市锁定,而且价格也不可能是当初方鼎报的一万二,现在的报价是三个月起,广告费正常报价是20万,新用户可以做到12万。

    姬文博感觉一颗大石头砸到自己脑袋上,他变得语无伦次起来:“那,那,方鼎当初说的一万二就没希望了吗?”

    对方很不耐烦:“方鼎说的啊?那你找方鼎去吧,他能给你做就是他的本事。”对方不等姬文博回话就挂掉了电话。

    姬文博仍然保持着打电话的姿势,旁边甄山和田恬也听见了他们的对话,甄山拍拍姬文博的肩膀:“算了,再想办法吧。”

    姬文博还没回过神来,他的手机立刻又铃声大作,他吓得一激灵差点将手机扔在地上,原来是方鼎打回来电话了。

    方鼎确实已经从腾讯离职,他加入了一家叫做鼎立投资的公司,在听了姬文博对协和团购网的介绍之后,方鼎不禁哑然失笑:“小兄弟啊,我佩服你们几个人的勇气,可现在搞互联网有几个人能光靠自己的资金做成的?像你们这样做,即使家财万贯也不够烧啊,互联网不烧钱就没有流量,没有流量就没有用户,没有用户就没有一切。这个道理你应该懂啊。”

    姬文博不禁惭然:“是啊,你这么一说也对,我们这么点钱连个广告都做不起,确实是太冒险了,可现在木已成舟,我们不能半途而废啊。”

    方鼎呵呵一笑:“上我这里来试试吧,不过你们需要准备一份商业计划书,一式五份,再准备一份介绍ppt,这个周末,我们会有一个项目路演,到时会有一部分人投资人到场,你们可以试试,如果能得到投资人或者我们公司高层的青睐,你们就能得到投资。”

    姬文博不禁激动起来:“这样啊,那如果行的话,我们能得到多少投资呢”

    方鼎又是一笑:“我们公司可是业界有名的,投资额低于五千万的一般我们都不考虑的,当然了,最重要的还是看你们团队的实力和项目的潜力,好好准备吧,对了,计划书你们没写过是吧,可以去我们公司官网下载模板。最晚周五也就是后天给我,我审核完毕没问题才会安排你们上周末的路演,加油吧,小兄弟。”

    姬文博挂掉电话看着旁边已经站起来的甄山和田恬:“都听到了是吧,还有两天,干吗?”

    甄山一拍姬文博的脑袋:“五千万,为什么不干,不睡觉都干。”

    田恬一拍手:“我去下载文件,准备ppt素材,你们俩先打草稿。”

    商业计划书可不是一般的文件,寥寥几页就能交代清楚地,一般来说,最普通的计划书就要包括十二个部分,分别是1、摘要。2、项目介绍。3、市场分析。4、行业分析。5、营销计划。6、团队组成。7、财务分析。8、资金需求。9、资金退出。10、风险分析。11、结论。12、其他附件。

    这些内容的组成可多可少,但是从210这些重点内容是断断不可省略的,一份说得过去的商业计划书少则上万字多则几万甚至十万字,这个工作量可不光光是打字就能解决的,甄山说的不睡觉去写可不是开玩笑。

    曲淇听说三个人要开夜车,贴心的买来了一堆咖啡、红牛和小点心,世上没有比曲淇更好的朋友了。

    好在田恬在咨询公司接触过商业计划书,她还特意咨询了学姐,在她的指挥和协调下,三个人配合默契,开了两个夜车终于将计划书和ppt完成,当计划书最后一页打印完成之后,已经是周五的早上了。

    姬文博给方鼎打过电话,方鼎听说他们完成了也很高兴,特意提出不用他们提前复印,拿到他这边来他们会有专员给复印的。

    姬文博心里一乐,这一下子又省了几十块复印和装订费用。

    三个人要出门送计划书,曲淇进来了提醒他们:“拜托,各位,你们洗洗脸再出去呗,注意点公司形象。”

    三个人互相看看,确实有些蓬头垢面不像话,大家扔下手里的东西都洗漱去了。曲淇则拿起他们的计划书一页页的看,丝毫没注意计划书的最后几页页脚都浸到了咖啡杯里。

    甄山姬文博田恬收拾完毕,看到了满眼歉意的曲淇和页脚变色的计划书,田恬呵呵一笑:“白璧有瑕,瑕不掩瑜,就这样吧。”

    甄山也表示没问题,曲淇这才转忧为喜。

    方鼎看到了他们的计划书,他表示项目不错,很有希望,不过团队稍显薄弱,他让甄山回去再补充一下团队资料,然后做在ppt里就行了。

    姬文博问甄山,还怎么补充团队啊?甄山微微一笑。
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