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第二十七章风投公司
    此时的休息室内坐着两个团队,其中一个团队也是一帮年轻人,而另一个团队则年龄较大一些,领头的居然还算是甄山姬文博的熟人——中关村强哥。

    熟人相见自然分外热情,甄山姬文博和强哥各自向自己团队成员介绍了对方之后,三个人就又挨着坐在一起聊了起来。

    原来强哥上次在听了甄山他们俩的一番介绍之后,心中也下了进军电子商务的决心。他投资成立了一个主营数码产品日用百货的电子商务网站,现在也是上线不久。强哥也有感于目前推广难做,烧钱烧不起,不烧就没人知道,这也是他最头疼的。

    强哥感慨,自己一开始确实想简单了,以为网站就像是自己在中关村开店一样,只要建好了自然就有人访问,哪知道真不一样,开实体店就算不宣传也总会有几个路过的进来看看,甚至是去隔壁同行那里出来没准儿也能到自己店里转转。可网站不行啊,没有名气,别人也不知道你的,在浩如烟海的网站里就跟埋在地底下一样没人知道。强哥好歹有点儿资本基础,投放了一些广告之后发现效果不错,但是按照投放的速度计算,不超过半年自己的积蓄就要烧光,到时候网站能不能盈利都难说。

    姬文博问强哥:“你后悔过没有?”

    强哥很坚决:“不,我从来不后悔,我这人就这样,我认准的事情就算失败了我都不后悔。”

    甄山问强哥:“所以你就想到了找风险投资公司?找到了鼎立公司?”

    强哥摇摇头:“不是我找的他们,是他们找的我。那个领你们进来的方鼎给我打的电话,他说看好我的商业模式,让我过来试试。我听了他的讲解,觉得虽然自己可能会失去很多股权,但是毕竟能找到支撑网站的资金来源。现在看,也真是除了投资公司就没有别的方法了。”

    强哥又问甄山他们过来路演的是什么项目,也是和他一样的电子商务网站吗。

    姬文博就简单的将协和团购网的模式给强哥介绍了一番,强哥听了很感兴趣,不过更感兴趣的却是旁边坐着的那个年轻人团队的领头人。

    年轻人穿着一身浅色西装显得庄重又时尚,对比之下甄山他们虽然色彩绚烂,比起人家来又显得过分凝重了。

    年轻人主动凑过来向姬文博递过来一张名片,上面显示他是北京校园社区网的首席执行官乔宇。

    乔宇是一位海归精英,他做的项目是一个针对大学社团的校园社区网,其实其更核心的功能就是交友,不但能满足不同学校之间相同兴趣的大学生交友需求,还能满足相同地域或相同专业之间大学生交友,现在推广非常顺利,用户量也非常不错。他今天来也是方鼎邀请来的。

    乔宇表示他听了姬文博刚才的介绍,也觉得协和团购网的模式大有前途,他希望以后能有机会多沟通。姬文博面露得意,因为他发现乔宇的用户其实也是自己非常想要的用户群,他毫不犹豫的和乔宇交换了电话。

    很快轮到强哥路演了,甄山姬文博预祝了强哥能够成功融资,然后也约定以后多多合作。

    休息室里只剩下乔宇团队和甄山团队,甄山利用这个机会还在默背自己的发言,曲淇田恬戴毛毛则无聊得翻看着鼎立公司的资料和杂志。乔宇团队的人也差不多同样的状态,只有姬文博和乔宇两个人把头凑在一起大聊特聊互联网。

    过了一个小时,强哥路演结束,他们的团队直接从另一个门走了。乔宇团队进入了路演大厅,甄山团队的人也开始紧张起来,似乎就像高考开始前的样子,决定命运的时刻就要到了。

    这一个小时真是度日如年,甄山频频看表,姬文博则始终拿着铅笔在白纸上鬼画符,似乎是在设计某种建筑外形。两个女生竖着耳朵听着路演大厅的动静,只有戴毛毛还是比较放松,他今天穿着一身棉卫衣就来了,好像郊游一样。好在田恬表示,团队里有一个不穿正装的人也挺好,能显得更有活力。

    终于,终于,轮到协和团购网了。

    路演开始,先是甄山做了半个小时的ppt讲解。然后他让全体团队成员和台下的投资人团队见了面,最后他们将接受投资人的提问。

    台下坐着的投资人有六七个,包括方鼎也坐在台下。其中起主要作用的就是鼎立公司的投资总监孙总,他其实年龄也不算大,刚满三十岁,不过据说已经是投资界的一匹黑马了,他决策投资的几个互联网项目目前开展的都很好。

    孙总又使劲翻了翻协和团购网的商业计划书,然后才开始提问:“请问,第一个问题,你们的网站上线也有两三个月了,现在协和团购网的用户量和活跃用户量是多少?这样吧,简单一些,用户量能达到十万以上了吗?”

    甄山咽了口唾沫:“不好意思,协和团购网的目前用户注册量还不满一万,具体说是三千多,活跃用户大概在一两百人左右。”

    台下有些骚动,有几个投资人面露不屑,孙总回头瞟了一眼方鼎,方鼎没有躲闪而是用坚决的眼神回应了孙总。

    孙总面无表情:“那你有没有想过问题出在哪里?”

    甄山坚定的回答:“我认为主要是推广资金不足,我们之前采用的推广都是免费的,效果不好。而付费的推广方式我们由于资金紧张又无法去做,所以。。。”

    孙总呵呵一笑:“你这个理由不充分啊,刚才在你们前面有两个团队,其中乔宇的团队也没有付费推广,仍然取得了三个月十万注册量的优秀业绩,其活跃用户数量也有四五万,现在他们甚至已经利用商家投放广告实现了盈利,这种项目我们在座的几位投资人都是毫不犹豫的决定投资。你觉得你们和乔宇团队差在哪里?”

    甄山有些慌乱:“可能,可能还是业务模式不一样吧,毕竟他们是交友,我们是团购。”

    台下又有些骚动,孙总叹口气:“交友和买东西对于大学生来说不应该是都很重要吗?好了,不打哑谜了,你既然意识不到,那我来告诉你,你们到底差在哪儿了。”
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