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第四十七章河水之别
    姬文博语气都开始悲愤了:“你说都这种情况了,只要是男的谁能把持住?我就开始更亲密动作喽,谁知道这姑娘忽然翻脸了,大发雷霆,不仅挣脱了我,还玩儿命打我,一边打我一边哭着骂我负心汉,就知道玩儿她。这谁能受得了,我赶紧拿起包就溜了。唉,丢人现眼啊,太晚了没车了,我就索性找个了网吧凑合,这一夜又是臭脚又是抽烟的,没睡好,这不一回家就开始补觉。”

    甄山笑得乐不可支:“我知道了,人家八成是把你当成前男友了,也就是说之前所有的一切都是为了最后这顿打,她就是找你当前男友打一顿出口恶气的,哈哈哈哈哈。”

    姬文博无奈承认了:“我后来分析,确实是这样!”

    笑过了之后,甄山恢复了严肃:“姬文博,我一直想问你,我怎么觉得最近你和以前不一样了?以前我觉得你是一个一心扑在工作上的人,怎么现在你好像不怎么把心放在工作上,整天想着的都是偷懒或者交友,你着急结婚吗?”

    姬文博摇摇头:“我明白你的意思,你还记得我当初给你说的我找工作四个期望值吗”

    甄山伸出四个手指头:“学东西、成就感、开心、赚钱。”

    姬文博又点点头:“没错,那我告诉你,我现在的工作虽然赚钱不是很多,但够我花的,最重要的是每天工作很轻松,我只需要维护好自己现有客户再跑跑新客户就行了,公司要求不严格,一周回公司报道一次就行。我觉得这份工作坐起来很开心,这就够了,起码有一个期望值能够达到。”

    既然姬文博这么想,甄山也就无话可说了,每人都有自己的生活方式,不可强求。

    眼看七点半多了,甄山要出去吃饭,姬文博一看表赶紧把小电视打开了:“别着急,先看段广告再走。”

    甄山有些奇怪,当他看到电视画面上出现的几个字时就知道了,这就是去年他们拍的那段广告,甄山赶紧坐下来看,还好广告有三十秒。十几秒的时候画面终于切到了他们,姬文博指着电视:“看,路边闲逛的那个是我,我回头瞅了一眼的那个美女就是曲淇。”

    甄山把注意力都放在自己和田恬身上了,虽然只有几秒钟,但是甄山觉得那是他一生以来最光彩照人的几秒,起码从电视上看,自己和田恬确实很登对。

    广告播完了,甄山回过神来问姬文博:“你怎么知道今天开始播这个广告的?”

    姬文博摇摇手里的电话:“曲淇打电话告诉我的,她现在人在浙江拍戏呢。”

    甄山自言自语:“为什么没告诉我呢?”

    姬文博立刻站了起来:“看来我很有必要提醒你一下了。你坐好,听我说,你喜欢田恬是不是?你之前告诉过我的。可你没发现曲淇喜欢你吗?”

    甄山有些惊讶:“不至于吧,她对咱们俩都好,为啥就是喜欢我?”

    姬文博戳了一下甄山的头:“你个笨蛋!一开始我也没合计太多,只是隐约感觉到她对你不一般,也有可能是因为你救过她。可上次咱们在戴毛毛新家吃饭我就注意到了,你呢,表现出来对田恬选择戴毛毛很遗憾,曲淇自然就知道你心里喜欢的是田恬,你根本没在意她,所以她心里很不好受,你还记得吧?”

    姬文博这么一说,甄山有些感觉了:“可,这事,你让我怎么做啊。”

    姬文博恨铁不成钢:“你说你,一开始我问你喜欢田恬吗,你害什么羞啊,我以为你真是没感觉就鼓励戴毛毛去追田恬,没想到你小子到了失去的时候才知道珍惜,晚了!现在人家已经在一起了,你就别惦记了,珍惜珍惜眼前的吧,不然的话你两头全落空。”

    甄山终于被点破了他一直不愿意直面的现实,但又能怎样,难道自己现在打电话给田恬告诉她我喜欢你祝你幸福,然后再打给曲淇我知道你喜欢我,我们在一起吧。

    最后甄山还是放弃一切想法,他告诉姬文博自己现在只想学习和工作,其他的事情都不如这个重要!

    姬文博也很无奈,但也表示理解。他认真的对甄山说道:“咱们俩在外人眼里是差不多一种人,可我自己明白咱们的区别,可能你都不知道我们区别在哪儿。想听吗?你,是一条河,在高原上你是小溪,下了山你就是大川,到了平原你就是大江,最终你会奔流入海。而我呢,是水。不论在小溪还是大川或者大江和海洋,我始终是水。所以你是志向远大的,而我是随遇而安。这就是咱们的区别。你对感情的态度符合你的特质,我对感情的态度也符合我的特d质,以后啊,咱们俩谁也别干涉谁,谁也别鄙视谁了,随缘吧。”

    甄山表示同意之后两个好朋友就携手出去吃晚饭了,扯了半天饿坏了。

    吃饭的时候,姬文博听了甄山对于自己工作的描述,他也对甄山的初战告捷表示祝贺,也对甄山如此迅速掌握电话销售的基本技巧敬佩不已,也许甄山真的是拥有销售天赋的人。他知道的大部分电话销售都是那种对着稿子念话术,每天为了凑数量而打电话,基本上和混吃等死没什么区别。甄山能如此快入门的原因更多的还是他志向远大的特质吧。

    甄山并不承认自己是天赋使然,他承认的是拿来主义,直接将别人的经验学过来为我所用,事半功倍。

    说到这里,姬文博表示自己也愿意赠送给甄山一个实用经验—客户分级,这对于甄山和姬文博这样的面对机构客户的销售都比较适用。

    这个客户分级说起来也很简单,但却是姬文博通过自己工作经验总结出来的:

    a类客户:有需求

    b类客户:有需求,有兴趣

    c类客户:有需求,有兴趣,有计划

    d类客户:有需求,有兴趣,有计划,有资金

    姬文博告诉甄山,把每天联系推进的客户分别对号入座,逐步推进。这样可以让整个销售工作按部就班有的放矢。

    拿来主义确实好用,甄山简单就能判断出来,今天联系的北大光华管理学院崔老师已经可以化作b类客户,然后努力向c类转进了。

    有朋友们的帮助,有自己的努力,最关键的是有一颗志向远大的雄心,甄山的销售工作一开始就步入了正轨。
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